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    服务案例 2016年12月22日
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    服务案例 2016年12月22日
  • 服务案例介绍15

    对中国工业品流通领域的相关企业研究可追溯到1989年成立的‘鑫方盛控股集团’,及2000年前出现的一批企业,较为熟知的有‘中华自动化(1994年)’、‘震坤行(1998年)’、‘爱姆意机电(1998年)’、‘仪器信息网(1999年)’、‘众业达(2000年)’等。 但,当时这批企业运作模式,主要分为线下的代理分销、线上的商品展示等两类。其销售品类较为单一,比如震坤行在2008年前主要是以代理国际知名品牌胶粘剂、润滑剂为营生,鑫方盛控股集团在当时主要围绕建材类工业品销售,众业达则是主攻中低压电气及…

    服务案例 2016年12月22日
  • 服务案例介绍14

    在差别表现上,主要分为:产品的SKU量与流通环节。标品件流通平台上其交易规模与利润来源主要得益丰富的SKU量,与平台进行营销式的SKU组合技巧。丰富的SKU量往往能吸引需求不同的客户,特别是能满足下游规模散状客户的采购需求。比如在《固安捷是一家怎样的企业?》中,笔者指出“固安捷产品种类丰富、灵活变动,并且下游超350万家客户并未有一家规模采购客户”。当然,固安捷模式在国内的发展并未有一帆风顺。与标品交易平台所要求丰富SKU比较,非标品零部件平台表现为买方主导的采购特性——要求平台方具备专业匹配能…

    服务案例 2016年12月22日
  • 服务案例介绍14

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